ආගන්තුක සත්කාරයේ නිහ භූමිකම්පා සහ ප්‍රමිති ඛාදනය

ඡායාරූපකරණය
ඡායාරූපකරණය
රිචඩ් ඇඩම්ගේ අවතාරය
ලියන ලද්දේ රිචඩ් ඇඩම්

මට මතක ඇති පරිදි, මෙම “අනාගතයේ… ..” ආකාරයේ සම්මන්ත්‍රණ, ප්‍රකාශන සහ මණ්ඩල සාකච්ඡා ඇත. ආගන්තුක සත්කාරයේ සහ ඊට සම්බන්ධ අනාගතය කුමක්ද? මම දන්නේ නැහැ. වාණිජ ආකෘතීන් බෙහෙවින් වෙනස් විය හැකි වුවත්, එකක් ඇති බව මට විශ්වාසයි. අනාවැකි සාමාන්‍යයෙන් දුෂ්කර ය, විශේෂයෙන් අනාගතය පිළිබඳ ඒවා :). කෙසේ වෙතත්, ව්‍යාපාරයක් ලෙස ආගන්තුක සත්කාරයේ භූ දර්ශනය වෙනස් වනු ඇති බව මට විශ්වාසයි. මෙය විශාල පහරකින් සිදුවන බව අපට පෙනෙනු ඇත. මම කියන්න තරම් නිර්භීතයි, ඉදිරි වසර 10 තුළ සිදු වූ වෙනස්කම් පසුගිය වසර 30 තුළ සිදු වූවාක් මෙන් වඩාත් රැඩිකල් වනු ඇත. මෙය බිඳී ගිය ආකෘති සහ පූජා සම්බන්ධයෙන් වන අතර, අපි ක්ෂිතිජයේ දකිනු ඇති අතර, මෙය වෙළඳපොලේ සිටින ක්‍රීඩකයින් සම්බන්ධයෙන් වන අතර, ඔවුන්ගෙන් සමහරක් සුපුරුදු පරිදි ඔවුන්ගේ පුරුදු හා ව්‍යාපාරවලට ඇලී සිටිති.

ව්‍යාපාර හා ආර්ථික ඉතිහාසයේ, අප දන්නා පරිදි, කිසිවක් සුළු කොට තැකිය නොහැකි අතර කිසිවක් සදහටම එකම ආකාරයකින් ක්‍රියාත්මක වන්නේ නැත, නිවසින් බැහැරව සිටින අයට නවාතැන් සැපයීමේ සරල අදහස පවා නැත. සිතන්න, ඔබේ මුළු ජීවිත කාලයම ආහාරයට ගැනීම සඳහා ඔබට අර්තාපල් ලබා දී ඇති අතර ඔබේ දෙමාපියන් ඔබට පැවසුවා, එතරම් විකල්පයක් නැත.

හැදී වැඩුණු, නිවසින් පිටත, ලෝකයේ වරප්‍රසාදිත ප්‍රදේශවල ජීවත් වන විට, ඔබ හදිසියේම ආහාර වලින් පිරුණු වෙළඳපොලවල් සොයා ගනී, ඔබ කවදාවත් දැක නැති හෝ රස බැලුවේ නැත. ඔබ තවමත් අර්තාපල් සඳහා යනවාද? සංචාරක හා ආගන්තුක සත්කාර ලෝකයේ අපට ඇත්තේ එයයි: වැඩි වැඩියෙන් මිනිසුන් තවදුරටත් අර්තාපල් ගැන සතුටු වන්නේ නැත. අපි ඔවුන් පරිණත සංචාරකයින් ලෙස හඳුන්වමු. ඔවුන්ගේ ඇඟිලි තුඩුවල පර්යේෂණ, සමාලෝචන, සැසඳීම් සහ විකල්පයන්, ඇස් පුළුල්ව විවෘතව, හදවතින්ම ගවේෂකයෙකු, ඔවුන්ගේ මිලදී ගැනීමේ ලාභය කොතැනට යා හැකිද යන්න හෝ කුමන වෙන්කිරීමේ තීරණය මඟින් පහළ කාබන් අඩිපාරට ප්‍රතිලාභ ලැබේද යන්න ප්‍රශ්න කරයි.

මෑත වසරවලදී, සමහර ගෝලීය හෝටල් පද්ධති සැපයුම්කරුවන්ගේ (HSPs - මුලින් හෝටල් දාම ලෙස හැඳින්වේ) ඔවුන්ගේ දේපළ වෙළඳාම් සහ ඔවුන්ගේම හෝටල් මෙහෙයුම් අතහැර දමා ඔවුන්ගේ වෙළඳ නාම සහ සේවාවන් හෝටල් හිමිකරුවන්ට සහ ක්‍රියාකරුවන්ට ලබා දීම සඳහා විශාල රුචියක් අපි දුටුවෙමු. වෙළඳපල පිරිසිදු කිරීම සඳහා සමාන තරඟකරුවන් ගිල දැමීම, මැරියට් විසින් ස්ටාර්වුඩ් පවරා ගැනීම විශාල ගනුදෙනුවක් වන නමුත් හිල්ටන්, අයිඑච්ජී, ඇකෝර් සහ වෙනත් අය ද වර්ධනය සඳහා සැලකිය යුතු රුචියක් ඇති අතර මූලික වශයෙන් අද ලේබල් වෙළෙන්දන් ලෙස ක්‍රියා කරති. මෙම සමාගම් දේපල වෙළඳාම් හිමිකරුවන් ඒත්තු ගැන්වීම පුදුම සහගතය, ඔවුන්ගේ සේවාවන් හෝටල් දේපලකට සිදුවිය හැකි හොඳම දේ වන අතර ඔවුන් තමන්ගේම දෑ විකුණා ඇත. අද හෝටල් පද්ධති සපයන්නන් - කොටස් මිල වර්ධන අනුපාත මත රඳා පවතී. පුද්ගල අපේක්ෂාවන් සහ ඛණ්ඩනය වූ වෙළඳපලවල් වැඩිවීම විශේෂිත වෙළඳ නාම පොරොන්දු සහිත වඩාත් ඛණ්ඩිත හෝටල් වෙළඳ නාම වලට හේතු වී ඇති අතර එම වෙළඳ නාම, වෙන්කිරීමේ තාක්ෂණය, ලැදියා වැඩසටහන් සහ කළමනාකරණ සේවා යන ලේබල් ලබා දීමේදී ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාරික ආකෘතිය දකින විශාල හෝටල් පද්ධති දැවැන්තයින් විසින් මෙහෙයවනු ලැබේ.

කෙසේ වෙතත්, දීර් long කාලීන රිට්ස්-කාල්ටන් ආගන්තුකයෙකු මෙය ඔහුගේ හෝ ඇයගේ ආගන්තුක අත්දැකීම්වල ප්‍රගතියක් ලෙස දැක තිබේද, ඕනෑම වෙස්ටින් ආගන්තුකයෙකු මැරියට් කුඩයට යට වී ඇති බැවින් එහි රැඳී සිටීමේ ප්‍රතිලාභ දැක තිබේද යන්න සහ වොල්ඩෝෆ්-ඇස්ටෝරියා හෝ වේවා සාන්ත රෙජිස් හෝ රැෆල්ස් උදාහරණ කිහිපයක් නම් කිරීම සඳහා මුල් පිටපතට සමීප වේ. පුරාවෘත්තයේ මුල් පිටපත් අලවා පිටපත් කිරීම මිත්‍යාවක් විකිණීම හැර අන් කිසිවක් නොවේ. මිත්‍යාව අමුත්තන්ට, හෝටල් හිමියන්ට සහ ආයෝජකයින්ට හෝ ඔවුන් සියල්ලන්ටම විකිණීමට අදහස් කරන්නේද යන්න සොයා බැලීමකි. දැන් අපි එය තවදුරටත් ගවේෂණය කරමු.

1. වෙළඳ නාම වටිනාකම පිළිබඳ මිත්‍යාව

පැරණි දිනවල, අඩු පර්යේෂණාත්මක මානසිකත්වයක් ඇති නාඳුනන ප්‍රදේශයකට ගමන් කරන විට, දන්නා හෝටල් දාමයකින් හෝටලයක් වෙන්කරවා ගැනීම ආරක්ෂිත බව පෙනෙන්නට තිබුණි. විශේෂයෙන් නිතර පැමිණෙන සංචාරකයින් පුදුම සහගත හෝටල් අත්දැකීමකින් පයින් ගැසීමට වඩා අවම ප්‍රමිතීන් ගැන සැලකිලිමත් වේ. හෝටල් වෙළඳ නාම වෙන්කරවා ගැනීම සාධාරණ ආරක්‍ෂිත ඔට්ටුවක් වන අතර හෝටල් දාම ඔවුන්ගේ වෙළඳ නාම තරු 1 සිට 5 දක්වා අදාළ අංශවල ස්ථානගත කර ඇති අතර මෙම සංකල්ප හෝටල් මෙහෙයුම්කරුවන්ට, අයිතිකරුවන්ට සහ ආයෝජකයින්ට විකුණනු ලැබුවේ දේපල ආයෝජනය හෝ ක්‍රියාකාරීත්වය සමඟ ගනුදෙනු නොකිරීමට වඩා ආරක්ෂිත බැවිනි. අවදානම් සහ වර්ධනය සඳහා වැඩි අවස්ථාවක් ලබා දෙයි. මෙය වසර ගණනාවක් තිස්සේ සියලු පාර්ශවකරුවන් සඳහා හොඳින් ක්‍රියාත්මක විය.

විශාල උරුම වෙළඳ නාමයන් ප්‍රථම වරට ස්ථාපිත කළ විට, ඔවුන් සුවිශේෂී ලෙස පිරිපහදු කළ නිෂ්පාදන ක්‍රමයක් හෝ අසමසම නිර්මාණ හැඟීමක් වැනි විශේෂ expert ක්ෂේත්‍රයක් උපයෝගී කර ගනිමින් වෙන්ව සිටියහ. හෝටල් සංකල්ප ප්‍රමිතීන්ට අනුව ගුණ කිරීමේ ගෝලීය ලෝකයේ මෙම තරඟකාරී වාසි නැති වී ගියේය. සමාජ මුදල් යනු අද වෙළඳ නාම තේරීම් පාලනය කරයි. සහස්‍රයන් තමන්ගේම නීති රීති සහ මනාපයන් නිර්මාණය කර ඇත. සැබෑ වෙළඳ නාමයකට බලපෑම් කිරීමට, ආනුභාව ලත්, නව්‍යකරණය කිරීමට, කතාවක් පැවසීමට, බොහෝ විට ප්‍රතාපවත් හා දූරදර්ශී නායකත්වයට සම්බන්ධ විය යුතුය.

අවස්ථාවාදී විධිමත් තාක්‍ෂණික විධායකයින් සිටින “සරාගී” වෙළඳ නාමයක් මා නොදන්නා අතර බොහෝ සමාගම් පෞරුෂත්වය වෙනුවට හෝ බොක්ස් ජයග්‍රහණයන්ගෙන් තොරව ඒකාකෘති සීවී සහ දිලිසෙන “අවුල් සහගත වචන” කුලියට ගනී. ලේබල් සංකල්පය සජීවී වෙළඳ නාමයක් නොවේ. වෙළඳ නාමයක් යනු ආත්මයකි.

වෙළඳ නාම ඔවුන්ගේ අතීත උරුමය තුළ හිර වී සිටින විට, “අපි සෑම විටම එය එසේ කර ඇත්තෙමු” යන මානසිකත්වය තුළ, ඔවුන්ට බොහෝ විට ඔවුන්ගේ බලපෑම් කිරීමේ භූමිකාව අහිමි වේ. සම්ප්‍රදාය යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ ගින්න දැවී යාම සහ අළු ආරක්ෂා නොකිරීමයි. සමහර සුවිශේෂී හෝටල් උරුමයන් හෝටල් කණ්ඩායම් වෙළඳ නාමවල කොටසක් බවට පත්විය: බැංකොක්හි එරවාන්, දකුණු අප්‍රිකාවේ මවුන්ට් නෙල්සන්, කෑන්ස් හි කාල්ටන්, පැරීසියේ ජෝර්ජස් V, සිව් asons තු පැවතීමට පෙර පුරාවෘත්තයක් වූ හෝ සිංගප්පූරුවේ රැෆල්ස් දැන් ඇකෝර් හි කොටසක් වීම.

මෝටර් රථ අංශයේ, ඩේම්ලර්-බෙන්ස් සංස්ථාව ක්‍රයිස්ලර් සමඟ ටික කලකට ඒකාබද්ධ වූ අතර මර්සිඩීස් බෙන්ස් මෝටර් රථ හදිසියේම ක්‍රයිස්ලර් කොටස් ගොඩනංවන ලදී. මර්සිඩීස් බෙන්ස් මෝටර් රථ අලෙවියෙහි දරුණුතම පහත වැටීම එහි ප්‍රති .ලය විය. මෙම සාම්ප්‍රදායික ජනප්‍රවාද වෙළඳපොලේ වැඩි බෙදාහැරීමේ බලයක් ලබා ගැනීමට බලාපොරොත්තු විය හැකි නමුත් a වෙළඳනාම සංජානනය ඉදිරිදර්ශනය, එය මෙම සාම්ප්‍රදායික නිරූපණ ගුණාංගවලට වඩා එච්එස්පී සන්නාමය ඔසවා තබයි. ඔවුන්ගෙන් සමහරක්, ශාන්ත මොරිට්ස් හි මාළිගාව වැනි, වසර කිහිපයකට පසු අපේක්ෂිත ප්‍රතිලාභ ලබා නොගෙන යළිත් ඉවත් වූහ. මම මෙම ප්‍රසිද්ධ දේපලවල හිමිකරු නම්, මම ඒවා ගෙවීම වෙනුවට රාජකීය මුදල් ඉල්ලා සිටිමි. හෝටල් සමාගම් අනෙක් සියල්ලන්ම එකම ප්‍රභව වෙළඳපලකින් කුලියට ගත්තද, කළමනාකරණ දැනුම, අස්වැන්න ප්‍රශස්තිකරණය සහ ඩිජිටල්කරණය යනාදී වශයෙන් මෙම හෝටල් සඳහා උපකල්පිත ප්‍රතිලාභ ලබා ගත හැකිය, නමුත් එය වෙළඳ නාමවල මහිමය ගැන සැලකිලිමත් වන විට නොවේ. අනාගත වෙළඳපල නායකයින් අනිවාර්යයෙන්ම විශාල වෙළඳ නාමයන් නොවනු ඇත - පාරිභෝගිකයින්ට ඕනෑම මොහොතක අවශ්‍ය දේ සහ ඔවුන්ට නොමැතිව හොඳින් කළ හැකි දේ තේරුම් ගැනීමට සංස්කෘතික සංවේදීතාවයක් ඇති අය වනු ඇත. ඔවුන් පාරිභෝගිකයා වටා කේන්ද්‍රගත වී, ඔවුන්ට වටිනාකමක් ලබා දිය යුතු අතර, අත්දැකීම් සපයන්නන් ලෙස (නිෂ්පාදන පමණක් නොව) නැවත අර්ථ දැක්විය යුතුය.

උපාය මාර්ග හා අලෙවිකරණයේ මගේ පසුබිම සලකා බලන විට, මම වෙළඳ නාම ගොඩනැගීමේ ආධාරකරුවෙක්මි. පොරොන්දුවක් ඇත, වටිනාකමක් ඇත, විශ්වාසය හා භාරදීම ඇත, පරිපූර්ණ වාතාවරණයක් තුළ එයට යම් ඉන්ද්‍රජාලික හා ආනුභාවයක් ඇත. එය නිසැකවම ලේබල් සහ ආයතනික සැලසුම් ප්‍රමිතීන්ට වඩා වැඩි ය.

සමහර හෝටල් කණ්ඩායම් හොඳ වෙළඳ නාම වේ, ඔවුන්ට ආත්මයක් ඇත, දේවල් කිරීමේ සහ ඔවුන්ගේ අමුත්තන්ට සේවය කිරීමේ පොදු ස්වභාවයක් ඇත. මැන්ඩරින් හොංකොං සහ ඔරියන්ටල් බැංකොක් හි කීර්තිය විශ්වසනීයත්වය පවත්වා ගෙන යන මැන්ඩරින් පෙරදිග සමූහයට හොඳින් මුසු විය. වර්ධනය පිළිබඳ අවධාරණය කරමින් වෙළඳාමේ ලේබල් ඔවුන්ගේ ප්‍රධාන ව්‍යාපාරික ආකෘතිය ලෙස වෙළඳාමේ ලේබල් විකිණීම සඳහා විකෘති වී ඇති අනෙකුත් සමාගම් සැබෑ අර්ථයෙන් වෙළඳ නාමයක් වීම නවතා දමා ඇත. මුදල් සියල්ල මිලට ගත හැකි යැයි විශ්වාස කරන ඕනෑම අයෙකු මුදල් සඳහා ඕනෑම දෙයක් කිරීමට සූදානම් බව පිළිගනී.

හෝටල් පද්ධති සැපයුම්කරුවන්ගේ ඒකාබද්ධතාවය ලෙස අප දැන් හඳුන්වන දේ සඳහා හෝටල් හිමිකරුවන් සහ ආයෝජකයින් විසින් ගෙවිය යුතු මුදල් ගෙවා ඇති අතර එමඟින් වර්ධනය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරමින් හෝටල් ලේබල් උද්ධමනයකට තුඩු දී ඇති නමුත් මෙම සංකල්ප ඔවුන්ගේ විනෝදාස්වාදය හෝ ධනාත්මකව පුදුමයට පත් කිරීම සඳහා වැඩි වැඩියෙන් නොසලකා හැර ඇති බව පෙනේ. අවසන් පාරිභෝගිකයා, හෝටල් අමුත්තන් ලෙස නම් කර ඇත. පුදුමයට කරුණක් නම්, තායිලන්තයේ මයිනර් ඉන්කෝපරේෂන් විසින් මෑතකදී මැරියට්ට එරෙහිව උසාවියේ නඩුවක් පවරා තිබීම නිසා ඔවුන්ගේ රාජකීය මුදල් සඳහා ලැබිය යුතු මුදල ඉතා අල්පය.

මට මතකයි මම වරක් ඕර්ලන්ඩෝ හි හෝටලයකට ගිය විට, එම වෙළඳ නාමයට අයත් “නෝනාවරුනි, මහත්වරුනි, කාන්තාවන්ට හා මහත්වරුන්ට සේවය කරනවා” යන ප්‍රකාශය. එය ප්‍රමාද වැඩියි, යම් ප්‍රමාදයක් හේතුවෙන් මම පැය 20 කට වැඩි කාලයක් ගමන් කරමින් සිටියෙමි. නමුත් පිළිගැනීමේ නිලධාරියා ඔහුගේ තිර රචිත සුබපැතුම් සූත්‍රය සඳහා යම් කාලයක් ගත කළ අතර, ඔහුට ක්‍රියා පටිපාටියේ ප්‍රමිතීන්ට අනුකූල විය. එය මට අවශ්‍ය වූ හෝ ඇසීමට අවශ්‍ය වූ දෙයක් නොවේ. හොඳ චේතනා, අසාධාරණ ලෙස අදාළ වේ.

මීට වසර කිහිපයකට පෙර, ගිනිකොනදිග ආසියාවේ ඇලොෆ්ට් හෝටලයකට මා වෙන්කරවා ගන්නා ලදි, ඒ වන විටත් එය ස්ටාර්වුඩ් කුඩය යටය. මම “ඉහළ නඩත්තු” හෝටල් ආගන්තුකයෙකු නොවන නමුත් කාමරයේ සම්බන්ධතා උපාංගය යල් පැන ගිය නිසා මගේ ස්මාර්ට් ජංගම දුරකථනය කාමරයේ ශබ්ද පද්ධතියට සම්බන්ධ කිරීමට නොහැකි වූ විට මම දැඩි කලකිරීමට පත්විය. ඇලොෆ්ට්ගේ සන්නාම පොරොන්දුව සලකා බැලීමේදී ඩිජිටල් ස්වදේශිකයින්ට සේවය සැපයීම ලැජ්ජාවට කරුණකි. සාධාරණත්වය උදෙසා, මම හෝටලයක හැදී වැඩුණු අතර පසුව හෝටල්වල වසර ගණනාවක් සේවය කර ඇත්තෙමි. පරිපූර්ණ ලෝකය වැනි දෙයක් නැත. නමුත් මේවා මට තවමත් මතක ඇති අත්දැකීම්, එය වෙළඳ නාම පොරොන්දුවට සම්පූර්ණයෙන්ම පටහැනිය.

ඇත්ත වශයෙන්ම, සමහර හෝටල් දේපල ඔවුන්ගේ වෙළඳ නාමය ඉතා ඉක්මණින් වෙනස් කරයි, සාමාන්‍ය අමුත්තන් පවා නොදැන සිටීම පුදුමයක් නොවේ: ලේබල් කිරීම හැරුණු විට කෙසේ හෝ විශාල වෙනසක් නොමැත. ආගන්තුක සත්කාරය පිළිබඳ වෙළඳ නාම පොරොන්දුව විශාල සබන් බුබුලක් බවට පත්වී තිබේද යන්නත්, මෙම වෙළඳ නාම උද්ධමනය මැක්ඩොනල්ඩ්ස් මෙන් එකම සන්තෘප්තියකට හා පිරිහීමකට පැමිණේවිද යන ප්‍රශ්නය මතු කිරීමට මම එඩිතර වෙමි.

මන්ද? ඔවුන්ගේ අලෙවිකරණ ශක්තියට සැබෑ බෙදාහැරීමට වඩා ශක්තිමත් වෙළඳ නාම පොරොන්දුවක් ලබා ගත හැකිය. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් තවදුරටත් හෝටල් අමුත්තන් නොව හෝටල් ක්‍රියාකරුවන්, අයිතිකරුවන් සහ ආයෝජකයින් වන විට, ඔබේ අවධානය සහ නිපුණතා වෙනස් වේ. ඔබ ඔබේ මුදල් ගවයින් සුරතල් කරන නමුත් හෝටල් අමුත්තන්ට අර්තාපල් සමඟ පෝෂණය කරන්න. උද්‍යෝගිමත් හෝටල් හිමියන් සිටින හොඳ ස්වාධීන කඩ සාප්පු වල, එය අනෙක් පැත්ත වන අතර මිනිසුන්ට මෙම විශේෂ පුදුමය සහ තනි ස්පර්ශය ලබා ගත හැකි අතර එමඟින් ඔවුන් නිසි ලෙස ක්‍රියාත්මක වන බව උපකල්පනය කරයි.

ගෝලීය නිල ඇඳුම් සහිත හෝටල් වෙළඳනාම පද්ධති ආගන්තුක අත්දැකීම් කෙරෙහි අවධානය යොමු නොකරයි, විශේෂයෙන් වර්ධන අභිලාෂයන්ට හෝ අත්පත් කර ගැනීමට ඇති බිය හෝ කොටස් විනිමය අනුපාතයට අදාළ ඕනෑම දෙයකට මුහුණ දෙන විට සාම්ප්‍රදායික හෝටල් හිමියන්ට එය හදවතින්ම තිබේ. නිරන්තර සංචාරකයින් මෙය වැඩි වැඩියෙන් සොයා ගනී.

කලක් “වෙළඳ නාම පක්ෂපාතිත්වය” ලෙස හැඳින්වූ දේ, දැඩි නිෂ්පාදන අර්ථ දැක්වීමේ ක්ෂණික වටිනාකම දැක, ධාවනය වන සපත්තු, කාර් සහ ස්මාර්ට්ෆෝන් සමඟ තවමත් ක්‍රියා කරයි. ආගන්තුක සත්කාරයේදී එය කම්මැලිකමේ අර්ථයක් බවට පත්ව ඇත.

සියලුම ලෝයල්ටි වැඩසටහන් සහ සීආර්එම් තාක්ෂණය මේ සඳහා වන්දි ගෙවීමට උත්සාහ කරයි. මම මෙම සමහර වැඩසටහන් වල සාමාජිකයෙකි. විශාල වියදම් කරන්නෙකු නොවේ, නමුත් මගේ සංඛ්‍යාත මා සතුව ඇති අතර මෙම වැඩසටහන් කිසිවක් මා කලබලයට පත් කළේ නැත. එය ද පැහැදිලිව පෙනේ, විනිමය සඳහා සුළු මිල ගණන් සඳහා මිරිකන කාමර ගාස්තු හා සාධාරණ වෙළඳ අපේක්ෂාවන් ද භූමිකාවක් ඉටු කරනු ඇත. එම නිසා, ගෝලීය වත්කම්-සැහැල්ලු හෝටල් පද්ධති ව්‍යාපාර ආකෘතිය ඉතා ඉක්මනින් යල් පැන ගිය ඩයිනොසෝර ව්‍යාපාර ආකෘතියක් බවට පත්විය හැකිය. ඔවුන්ගේ වෙළඳ නාම සංකල්පයන්හි වඩ වඩාත් ඛණ්ඩනය වන විට පවා, එය බොහෝ විට පුද්ගල අපේක්ෂාවන් සහ ආගන්තුක සත්කාර අත්දැකීම් සඳහා සුළු සාරයක් යොදාගෙන ඇත. මැරියට් මේ වන විට ඔවුන් සන්නාම ලෙස හඳුන්වන ලේබල් 30 ක්, ඇකෝර් 32 හි තබා ඇත. ඔවුන්ට විවිධ ප්‍රදේශ 30 ක ආගන්තුක සත්කාරයේ රෝදය යළි පණගැන්විය හැකි අතර එය ගෝලීය අත්දැකීමක් ලෙස ලොව පුරා විකාශනය කළ හැකිද? විශාල ක්‍රීඩකයින් ඔවුන්ට එරෙහිව මෙම ප්‍රවණතාව හඳුනාගෙන ඇති අතර ඔවුන්ගේ වෙළඳ නාම කළඹ යටතේ ස්වාධීන කඩ සාප්පු සඳහා ස්ථානයක් ලබා දීමට වැඩි වැඩියෙන් උත්සාහ දරමින් සිටින අතර, පක්ෂපාතිත්ව වැඩසටහන් සහ බෙදාහැරීමේ වේදිකා සඳහා වන රාජකීයත්වය අනුව එය තවත් ආකාරයක ආදායමක් බව සඳහන් නොකල යුතුය.

නැවතත්, ආගන්තුක අපේක්ෂාවන් සහ අත්දැකීම් වල කාරණය ඔවුන්ට මග හැරී ඇත. ඇල්බට් අයින්ස්ටයින් වරක් පැවසූ පරිදි: “එය නිර්මාණය කළ වි ness ානයේ මට්ටමෙන් කිසිදු ගැටළුවක් විසඳිය නොහැක".

කුඩා, නවෝත්පාදක, වඩා තනි ආගන්තුක කේන්ද්‍රීය හා කඩාකප්පල්කාරී ආගන්තුක සත්කාර සංකල්පයන් කටින් වචනය “නැරඹිය යුතු” දැනුවත් කිරීම භාර ගනී. එය සැමවිටම ගමනාන්ත අත්දැකීම්, විශේෂ දේපල සහ ලේබලයක් ගැන නොවේ. සමාජ ජාල සහ උපදේශන බලය හේතුවෙන්, වචනයේ පරිසමාප්ත අර්ථයෙන්ම ඔබ වෙනුවෙන් වැඩ නොකරන විට කිසිදු අලෙවිකරණ අයවැයක් හෝ ගෙවන ලද (ව්‍යාජ) බලපෑම්කාරක ව්‍යාපාරයකට වන්දි ගෙවිය නොහැක.

2. බෙදා හැරීමේ බලය පිළිබඳ මිත්‍යාව

වර්ෂ 2000 දී, මම මැකින්සි අධ්‍යයනයකින් ඉගෙන ගත් අතර, එයින් කියැවුණේ 15 සිට වසර 2000 ක් තුළ සිල්ලර හා සංචාර සඳහා වෙන්කරවා ගැනීම හෝ සාප්පු ගනුදෙනු බහුතරයක් මාර්ගගතව සිදුවන බවයි. ඒ වන විට මම සංචාරක සංවර්ධන අධිකාරියකගේ ප්‍රධානත්වයෙන් මිලියන 45 ක් ලියාපදිංචි වාර්ෂික අමුත්තන් සමඟ වාර්ෂික ආදායමෙන් ඇමරිකානු ඩොලර් බිලියන 50 ක් සහ දළ දේශීය නිෂ්පාදිතයෙන් 8% ක් උපයා ගත්තා. ඉතින්, මෙය ක්‍රියාවට නැංවීම සඳහා ඉතා වැදගත් ප්‍රකාශයක් විය.

එතැන් පටන්, මම ඩිජිටල් තාක්‍ෂණය වැලඳගෙන, සාර්ථකත්වය සහ අසාර්ථකත්වය, නිමක් නැති ඉගෙනීම සහ අඛණ්ඩ අත්දැකීම් පිළිබඳ මගේ වාර්තාවක් තබා ඇති අතර, එය තාක්‍ෂණිකව කළ හැකි දේ, “මාසවල රසය” සහ “මාසවල රසය” කුමක්ද යන්න වෙන්කර හඳුනා ගැනීමට මගේ සංවේදීතාව මුවහත් කර ගැනීමට උපකාරී විය. අනාගත අදාළත්වයේ සැබෑ තිරසාර වටිනාකමක් ජනනය කරන්නේ කුමක් ද?

අද, සිල්ලර වෙළඳාමේ අපට ඇමේසන්, ඊබේ, අලිබබා යනාදිය ඇති අතර සංචාර වලදී අපට ප්‍රික්ලයින් (ඔවුන්ගේ උප බ්‍රෑන්ඩ්ස් බුකිං, ඇගෝඩා ඇතුළුව), එක්ස්පීඩියා, ට්‍රිප් ඇඩ්වයිසර්, සීට්‍රිප් සහ යනාදිය ඇත. හෝටල් කණ්ඩායම් වලට බී 2 බී සඳහා විකුණුම් නියෝජිතයින්ගේ අවි ගබඩාවක් තිබිය හැකි අතර ඔවුන් තාක්‍ෂණය සඳහා ද ආයෝජනය කරයි, නමුත් පරිමාව අනුව ඔවුන් ඊනියා OTAs (ඔන්ලයින් ට්‍රැවල් ඒජන්සි) මත විශ්වාසය තබති.

ඔවුන්ගේ ගිවිසුම් කොන්දේසි නිසා හෝටල් හිමියන්ට OTA හරහා හොඳම මිල විකල්ප ලබා දීමට බල කිරීම ඔවුන්ගේ වර්ධනයට විශාල කාර්යභාරයක් ඉටු කළේය. බොහෝ රටවල, මෙම භාවිතයට හෝ කොන්ත්‍රාත් නියමයන්ට තවදුරටත් අවසර නැත, නමුත් OTAs හට එය මඟ හැරීමේ ක්‍රම තිබේ.

ගූගල් සෙවුම් වල ඉහළ ශ්‍රේණියක් ලබා ගැනීම සඳහා වෙන්කරවා ගැනීම.කොම් වාර්ෂිකව ඇ.ඩො. පරිවර්තන අනුපාත, ආදායම සහ නාලිකා කළමනාකරණය වැඩිදියුණු කිරීමට උත්සාහ කිරීම හැරුණු විට, එච්එස්පී වලට මෙම පද්ධතිවල බොහෝ තරඟකාරී වාසි නොමැත. කොමිස් මුදල ඉතිරි කර ගැනීම සඳහා හෝ අවසාන පාරිභෝගිකයාගේ වියදමින් යම් ඇලෙන සුළු සන්ධානයක් ඇති කිරීම සඳහා ඔවුන් සෘජුවම වෙන්කරවා ගැනීම සඳහා දැවැන්ත වෙළඳ ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාර දියත් කරන්නේ එබැවිනි. බුද්ධිමත් ඩිජිටල් අලෙවිකරණ ස්වයංක්‍රීයකරණයේ දී, දීප්තිමත් වෙළඳාම සහ පොදු උනන්දුවක් දක්වන සඟරා ජීවමානව තබා ගැනීමටත්, ව්‍යාපාරවල උන්නතිය උදෙසා විධායක නිලධාරීන්ගේ ඊගෝස් වැඩි කිරීමටත් මෙම වෙළඳ නාම ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාර අවශ්‍ය වේ. OTA සෙවුම් ලැයිස්තු වලදී, හෝටල් පද්ධති සැපයුම්කරුට අමතර රාජකීය මුදල් නොගෙවීමේ වාසිය සමඟ තනි ස්වාධීන හෝටල් හෝටල් කණ්ඩායම් ශාඛා අසල සිටගෙන සිටියි. එමඟින් මිල නම්යශීලීභාවය හෝ අගය සහ සේවාව එකතු කිරීමේ අවස්ථාව වැඩි කරයි. මූලික වශයෙන්, ඕනෑම හෝටලයකට නිපුණතා ගොඩනඟා ගැනීමට සහ ස්වයංපෝෂිත ආදායම් සහ නාලිකා කළමනාකරණය සකස් කළ හැකිය. එය රොකට් විද්‍යාව නොව කැපවීම සහ සම්පත් පෙළගැස්වීම අවශ්‍ය වේ.

ඔවුන්ගේ ඔන්ලයින් බෙදා හැරීමේ උපාය මාර්ග වැඩිදියුණු කිරීමට උනන්දුවක් දක්වන ස්වාධීන හෝටල්වල හෝටල් හිමියන් සඳහා, මාරාන්තික ලෙස යැපීමකින් තොරව OTA වලින් වාසි ලබා ගන්න, එම ගැටලුව සම්බන්ධයෙන් මගේ නොමිලේ විනිවිදක බෙදාගැනීමේ දායකත්වය ඔබට පරීක්ෂා කළ හැකිය: හෝටල් මාර්ගගත බෙදා හැරීම https://www.slideshare.net/RichardAdam6/richard-adam-ota-booking-and-online-distribution-for-independent-hotels-and-tourism-suppliers-082019

සියළුම කර්මාන්ත වල සමාගම් (ඔවුන්ගේ විධායකයින් ඇතුළුව) ඔවුන් එහි ඇති හොඳම ඒවා යැයි සිතීමට පටන් ගත් විට, ඔවුන් වඩාත් අවදානමට ලක් වේ. ඔබ දියුණු වීම නැවැත්වුවහොත්, ඔබ හොඳ වීම නවතා දමා ඇත. ඉතිහාසය පෙන්නුම් කරන්නේ, සමාගම් ඕනෑවට වඩා පාලනය කර වෙළඳපල තුළ ආධිපත්‍යය දරන සෑම අවස්ථාවකම, සමහර අය ඒවා ඉක්මවා යාම සඳහා විසඳුම් ගැන සිතති. OTAs ද යම් දුරකට ඩයිනෝසෝරයන් බවට පත්ව ඇති අතර උණුසුම දැනේ. නව තාක්‍ෂණයන් ඒවා යල් පැන යෑමට හෝ අවම වශයෙන් ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාර ආකෘතිය ආක්‍රමණශීලී ලෙස ආධිපත්‍යය දැරීමට ඉඩ ඇත. පැතලි ගාස්තු සම්බන්ධතාවය පිළිබඳ බ්ලොක්චේන් තාක්‍ෂණික සංකල්ප හෝටල් හිමියාට වඩා හොඳ විකල්පයක් විය හැකිය. වින්ඩිං ට්‍රී වැනි මේ සඳහා වැඩ කරන සමාගම් ආයෝජකයින්ගේ හිඟයක් නොවේ.

“පැරණි ආර්ථිකය” තුළ සැපයුම පාලනය කරන සමාගම් (උදා: තෙල්, වානේ ආදිය) “ඇග්‍රිගේටර්ස්” ලෙස හැඳින්වූ අතර කානගී හෝ රොක්ෆෙලර් වැනි අය ඉතා ධනවත් විය. “නව ආර්ථිකය” තුළ, සමස්ථයන් සිල්ලර හා එක්ස්පීඩියා, ප්‍රික්ලයින්, ට්‍රිප් ඇඩ්වයිසර් හෝ සීට්‍රිප් යන සංචාර වලදී ඇමසන් හෝ අලිබබා ලෙස හැඳින්වේ. වෙනස නම්, ඔවුන් සැපයුම පාලනය නොකරයි, ඉල්ලුම පාලනය කරයි. හෝටල් දාමයන්ට හෝ විශේෂයෙන් එච්එස්පී වලට සැලකිය යුතු වෙළඳපල කොටසක් තිබිය හැකි නමුත් හෝටල් ආගන්තුකයා පාරිභෝගිකයා ලෙස දකින විට ඔවුන් ඉල්ලුම හෝ සැපයුම පාලනය නොකරයි. අප දන්නා පරිදි, ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන් හෝටල් හිමිකරුවන් වන බැවින් අවධානය ඒ අනුව විය හැකිය. පරිමාණයේ ආර්ථිකයන් මත පදනම් වූ ව්‍යාපාර ආකෘතියක, එය නිමක් නැති ස්ථාවර ස්ථාවරයක් නොවේ. ඔවුන් සතුව ඇත්තේ පොරොන්දුව පමණි, ඔවුන්ගේ වෙළඳ නාම සහ සේවාවන් රාජකීය ගාස්තු සඳහා වටිනවා, හෝටල් මෙහෙයුම්කරුවන් සඳහා සාපේක්ෂව කුඩා ආන්තිකයන් සහිත ව්‍යාපාරික පරිසරයක් තුළ, වැඩි වැඩියෙන් බිඳී ගිය විවිධාංගීකරණය සහ ඔවුන්ගේ ලේබලවල සන්තෘප්තිය ඔවුන්ගේ උද්දීපන සාධකය ඉස්මතු වන විට. සමහර අවස්ථාවල කීර්තිමත් හෝටල් වෙළඳ නාමයක් මගින් දේපල වෙළඳාම් වටිනාකම වැඩි කළ හැකි බව අදාළ විය හැකිය. සාධාරණයි, නමුත් අයිතිකරු ඒ සඳහා ද ගෙවා ඇත.

3. පරිමාණයේ ආර්ථිකයේ මායාව

ඇඩම් ස්මිත් බුද්ධිමය වශයෙන් පරිමාණයේ ආර්ථිකය පිළිබඳ සංකල්පය හඳුන්වා දුන් බැවින්, එය නිෂ්පාදන, සැපයුම් දාමය සහ ව්‍යාපාර කටයුතු ලෝකය වෙනස් කර ඇත. නොපවතින හෝ දැරිය නොහැකි නිෂ්පාදන පෙළක් ගැන අමුතුවෙන් කිව යුතු නැත. එච්එස්පී ද මෙම චින්තනයෙන් ප්‍රතිලාභ ලබන අතර හෝටල් හිමිකරුවන්ට සහ ආයෝජකයින්ට ප්‍රමිතිගත ලේබල්, සංකල්ප, බෙදා හැරීමේ තාක්ෂණය සහ කළමනාකරණ සේවය විකිණීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමේ උපායමාර්ගය අනුගමනය කළේය. එය විශාල ගෝලීය වර්ධනයකට තුඩු දී ඇති අතර දශක ගණනාවක් තිස්සේ හොඳින් හා සුවපහසු ලෙස වැඩ කර ඇත. පරිමාණ ආර්ථිකයක් මත පදනම් වූ තිරසාර උපාය මාර්ගයක සීමාවන් වන්නේ නව වර්ධනයන්, විකල්ප පිරිනැමීම් හෝ පාරිභෝගික හැසිරීම් වෙනස් කිරීමයි. ආගන්තුක සත්කාර කර්මාන්තය තුළ, ලොව පුරා ප්‍රමිතිගත හෝටල් අත්දැකීම් අපේක්ෂා කරන හෝටල් අමුත්තන්ගේ ඛණ්ඩිත නමුත් ප්‍රමිතිගත ඉලක්ක කණ්ඩායම් උපකල්පනය කිරීම යල්පැන ඇත.

 උපායමාර්ගික දෘෂ්ටි කෝණයකින්, මිල හෝ අගය එකතු කිරීම කෙරෙහි සාම්ප්‍රදායික චින්තනය හැරුණු විට, දිශාවන් දෙකක් තිබේ: තිරසාර වර්ධනයක් අරමුණු කරගත් ශක්‍ය, “ආරක්ෂිත” උපාය මාර්ගයක් හෝ පොදු ව්‍යාපාර ආකෘතිවල හිඩැස්වලට පහර දෙන හා කඩාකප්පල්කාරී උපාය මාර්ගයක් නව ප්‍රවේශය. Uber හෝ WeWork වෙතින් අප දන්නා පරිදි, ඉල්ලුම හෝ විසඳුම් නිර්මාණය කිරීමේදී කඩාකප්පල් කරන්නන් වෙළඳපල සොලවා දමයි, මීට පෙර කිසිවෙකු දැක නැත. නමුත් එය අවදානම් සහගත වන අතර ක්ෂණික ලාභ හෝ ROI න්‍යාය පත්‍රයේ පළමු දෙය නොවේ. නැවතත්, කඩාකප්පල්කාරී උපාය මාර්ග අනාගතයට පොරොන්දුවක් විය හැකිය. හවුල් රියදුරු රහිත මෝටර් රථ පිළිබඳ දැක්ම කවදා හෝ යථාර්ථයක් බවට පත්වුවහොත්, Uber හි ඩිජිටල් යටිතල ව්‍යුහය යනු ගෝලීය වශයෙන් ප්ලග්-ඇන්ඩ් ප්ලේ මෙහෙයුම් කොඳු නාරටියයි.

ස්ටාර්වුඩ් හි හිටපු ජනාධිපති සහ ප්‍රධාන විධායක නිලධාරි ෆ්‍රිට්ස් වැන් පාස්චන් ස්ටාර්වුඩ් සමඟ සේවය කළ කාලයෙන් පසුව “ඩිස්ට්‍රෙප්ටර්ස් මංගල්යය” නම් පොත ලිවීය. මෙය අහම්බෙන් හෝ දුරදක්නා නුවණින් වුවද, එච්එස්පී හි ව්‍යාපාරික ආකෘතිය යල් පැන ගිය හෝ උපායමාර්ගික වෙනසක් අවශ්‍ය විය හැකිය, පොතේ පිළිතුරු සපයනු ලබන්නේ ඉතා සූක්ෂම ලෙස පමණි. මෙහි දක්වා ඇති සමහර නිබන්ධනයට ඔහු එකඟ වනු ඇතැයි මම සිතමි (ෆ්‍රිට්ස්, ඔබ ඊළඟ අවස්ථාවේදී මට පෞද්ගලිකව පැවසීම හොඳය).

4. ආගන්තුක අත්දැකීම් පිළිබඳ මිත්‍යාව

පැරණි විලියම් ඊ. ඩෙමින් සූත්‍රය ඇත. ගුණාත්මකභාවය යනු භාරදීම අපේක්ෂාවට සමාන වන විට ය. මම හිතන්නේ, එය තවමත් එච්එස්පී ප්‍රතිපත්ති හා ක්‍රියා පටිපාටි ප්‍රමිතීන්ගේ දර්ශනයයි. නමුත් අමුත්තන්ට ඔවුන්ගේ අත්දැකීම් සමාජ ජාල තුළ බෙදා ගැනීමට හෝ ආපසු ගෙදර යාමට හේතු වන “වාව්” සාධකය එය නොවේද? සෑම හෝටලයකම තිරසාර ව්‍යාපාරයක් පවත්වා ගෙන යා යුතු පුනරාවර්තන පාරිභෝගිකයා හෝ නීති oc යා නොවේද? භාරදීම අපේක්ෂාවට සමාන වන විට ඔබ “වාව්” සාධකය නිර්මාණය නොකරයි. මිනිසුන් හෝටල් නවාතැන්පලකින් කොට්ට හෝ නිශ්චල නිවෙස් කරා නොයනු ඇත (අනේ, සමහරු එසේ කරති), ඔවුන් අත්දැකීමක් ලබා ගන්නා අතර, හෝටලය වෙනුවෙන් පෙනී සිටීම හෝ නැවත පැමිණීම සඳහා එය තක්සේරු කිරීමට ඉතිරිව ඇත්තේ එයයි. අත්දැකීම් තනි පැතිකඩ, චරිතය සහ සුවිශේෂත්වය සමඟ සම්බන්ධ වේ. මේ සඳහා බුද්ධිමය දේපළක් අවශ්‍ය වන්නේ නිර්මාණයේ සහ සංකල්පයේ මිස පේස්ට් හා පිටපත් කිරීම නොවේ. එය පරිමාණයේ ආර්ථිකයට වඩා විෂය පථයේ ආර්ථිකයයි.

මම කතා කරන්නේ නිරන්තර ව්‍යාපාරික සංචාරකයා ගැන නොවේ, ඔහු ප්‍රමාද වී පරීක්ෂා කර, සුමටව ක්‍රියාත්මක වන ක්‍රියාවලීන් පිළිබඳ එකම අපේක්ෂාව සමඟ කලින් පිටත්ව යන අතර negative ණාත්මක විස්මයන් නොමැත. ඔවුන්ට ආගන්තුක සත්කාරය වෙළඳ භාණ්ඩයකි. ප්‍රසන්න අත්දැකීමක් ලබා ගැනීම සඳහා හෝටල් හෝ ආගන්තුක සත්කාරය තෝරා ගන්නා ඉලක්ක කණ්ඩායම් ගැන, “ඩෙජා වී” වලින් වෙහෙසට පත්ව සිටින අය ගැන මම කතා කරමි. සංසන්දනය කර මනාපයක් තෝරා ගන්නා ගනුදෙනුකරුවන්. ඩිජිටල් ලෝකයක, සැසඳීම කිසි විටෙකත් .ලදායී නොවීය.

සංචාරක කර්මාන්තය සම්බන්ධයෙන් අඩු පරිණත රටවල, ජීවන චක්‍ර රටා ඉතිහාසය සහ බලපෑම් පිළිබඳ ඉගෙනීමකින් තොරව, එච්එස්පී ව්‍යාපාර ආකෘතිය පිළිබඳව තවමත් වැරදි වැටහීමක් පවතී. සෞදි අරාබිය සඳහා, ඇකෝර් විසින් නල මාර්ගයේ “කාමර 11.000” ඇති බව නිවේදනය කර ඇත. අනෙකුත් එච්එස්පී පුවත්පත් නිවේදන ඒ අනුව ය. එච්එස්පී සඳහා පෘථිවියේ ඉතිරිව ඇති රත්තරන් ස්ථාන කිහිපයෙන් එකක්.

ඇකෝර් යනු වටිනා ආගන්තුක සත්කාර සංකල්ප සපයන ආයතනයක් වන අතර සුපුරුදු හා පොදුවේ දන්නා ප්‍රමිතීන්ට වඩා වැඩි ධාරිතාවක් ඇති කිරීම සඳහා රට තුළ කර්මාන්තය තවදුරටත් ස්ථාපිත කිරීමට උපකාරී වනු ඇති බවට සැකයක් නැත, නමුත් සංග්‍රහවල දැකීම සිත්ගන්නා කරුණකි, මිනිසුන් සිතන්නේ ඇකෝර් ආයෝජනය කරන බවයි සහ මූල්‍ය හෝ මෙහෙයුම් අවදානම ගැනීම. ඔවුන් තම ප්‍රමිතිගත සේවාවන් සෞදි ආයෝජකයින්ට විකුණනවා. වර්තමානයේ උද්ධමනය වූ සංකල්ප දශකයක් තුළ අතීත කීර්තියක් වනු ඇත්ද, නැතිනම් තවදුරටත් පවතින්නේද යන්න ආයෝජකයින් වඩාත් විවේචනාත්මකව පිළිබිඹු කරයි. සමහර විට, ව්‍යවසායක සෞදි හෝ ජාත්‍යන්තර ප්‍රජාව (ආයෝජකයින්ගේ මානසිකත්වය ඇතුළුව) සැබෑ නවෝත්පාදන පැතිකඩක් සහ චරිතයක් සහිතව රට තුළ ආගන්තුක සත්කාරය පිහිටුවීමේ හැකියාව, ධෛර්යය සහ කැපවීම සහිතව, සංචාරය කිරීමට සැබෑ ගාමක බලවේගයක් ලෙස, තවමත් කාලය, අධ්‍යාපනය, පිටපත් හා කැට් සඳහා වැටීම වෙනුවට ඉගෙනීමෙන් පරිණත වීමට ආයෝජනය සහ අත්දැකීම්.

ගෝලීය වෙළඳපල පර්යේෂණයන් පැහැදිලිවම පෙන්නුම් කරන්නේ, අව්‍යාජ එහෙත් සමකාලීන ආගන්තුක සත්කාර අත්දැකීම් රටකට යාමට ප්‍රධාන ධාවකයන් බවයි. මිනිසුන් සුපිරි වෙළඳසැලට යන්නේ ඔවුන් ලබා ගත යුතු දේ දන්නා නිසා මිස ඔවුන්ගේ සාප්පු සවාරියේදී මෙම විශේෂිත අත්දැකීම අවශ්‍ය වූ නිසා නොව, ඔවුන් සැමවිටම එහි සිටීමට කැමති නිසා නොවේ. වෙනත් විකල්ප අතර ගමනාන්තයක් තෝරා ගැනීමේ ගාමක බලය සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් අවස්ථාවකි. යෞවනයන් පවා බොහෝ විට දැනටමත් ලෝකය පුරා සංචාරය කර ඇත.

මට මතකයි මගේ දරුවන් කුඩා අවධියේදී, ඔවුන්ට බොහෝ විට අවශ්‍ය වූයේ ඔවුන්ගේ මිතුරන් මෙන් “සමාන” අයයි, දැන් ඔවුන් වැඩී පරිණත වී ඇත, ඔවුන් “වෙනස්” දේවල් සහ අත්දැකීම් සොයති. පරිණත සංචාරකයාට සමානව, ඔවුන් “වැඩී” මනාපයන් වෙනස් කරයි, පාරිභෝගික චර්යාත්මක වෙනස්වීම් සහ සහස්‍ර පිළිබඳ ප්‍රතිවිපාක ලේඛනගත කර ඇත. “එකම” දෙයක් කිරීම හා තිබීම ගවේෂකයාගේ ආශාව නොවේ. ලෝකයේ විශාලතම හා අතිශයින්ම තරඟකාරී කර්මාන්තය තුළ, මුල් සංවර්ධන අවධියේදී විශ්වාසය ගොඩනඟා ගැනීමට සහ මූලික ව්‍යුහයන් ස්ථාපිත කිරීමට එච්එස්පී වලට හැකි වේ. කෙසේ වෙතත්, ප්‍රධාන ධාරාවෙන් ඔබ්බට ජාත්‍යන්තර තරඟකාරීත්වයක් ලබා ගැනීම සඳහා, “මා ද” විලාසිතාවේ පොදු අවශ්‍යතා සපුරාලීමට වඩා, “එක හා සමාන” නොවී, ඔබ සිතීමට හා නිර්මාණය කිරීමට සිදුවේ ඉදිරියෙන්. පාරිභෝගික හැසිරීම් වලදී, මිනිසුන් යන්නේ ලාභම හෝ හොඳම, ප්‍රධාන ධාරාව සඳහා කුඩා ඉඩක් සඳහා ය.

මේ වන විට මැරියට් ජපානයේ වර්ධනය සහ නව දේපල පිළිබඳ අඛණ්ඩ පුවත්පත් නිවේදන නිකුත් කරයි. ඒ අතරම, ජපානයේ සාම්ප්‍රදායික ගෙස්ට් හවුස් අත්දැකීම වන රියාකාන් සංකල්පය ජාත්‍යන්තරව වෙනත් ස්ථාන කරා ගෙන ඒමට ආයෝජකයෙකු ආරම්භ කර තිබේ. එසේම ජපාන සිල්ලර හා සැලසුම් සමාගමක් වන මුජි හෝටල් දියත් කරයි. අත්දැකීම් දෘෂ්ටිකෝණයකින් ගවේෂණය කිරීම වඩා රසවත් යැයි පෙනෙන දේ මම එය පා readers කයන්ට තබමි.

ආකර්ශනීය කතන්දර සහිත පෞද්ගලිකව ක්‍රියාත්මක වන, තනි සාප්පු හෝටල් සංකල්ප පුනර්ජීවනය කිරීමට අමතරව, ආගන්තුක සත්කාරය නව ආකාරයකින් අර්ථ නිරූපණය කරන නව උත්සාහයන් සහ සංකල්ප අපට දැකගත හැකිය. වඩාත්ම ජාත්‍යන්තර මුලපිරීම් පිළිබඳ සම්පූර්ණ ලැයිස්තුවක් සැපයීමට මට කියවීමට, නිරීක්ෂණය කිරීමට හෝ සංචාරය කිරීමට ඇති හැකියාව ඉතා අල්ප ය. ඕනෑ තරම් ඇති අතර සෑම සතියකම නව තරඟකරුවන් වෙළඳපොළට පැමිණේ. සෑම කෙනෙකුම නොනැසී පැවතියද, ඔවුන් එහි සිටින්නේ ආගන්තුක සත්කාර අත්දැකීම් වලින් සත්‍යය සඳහා ඇති ඉල්ලුම වැඩිවෙමින් පවතින නිසා සහ එච්එස්පී ප්‍රවේශය වැඩි වැඩියෙන් සංතෘප්ත වන බැවිනි. “ප්‍රමිතිය” මියගොස් ඇත, අවදානමක් නැත.

ඒ සඳහා අවසාන සාක්ෂිය මා සතුව නැත, නමුත් එයාර් බීඑන්බී හි නැගීම සහ ඔවුන් වැඩි වැඩියෙන් ලබා දෙන නිෂ්පාදන විවිධාකාරයෙන් ශක්තිමත් දර්ශකයකි. තනි විකල්ප අත්දැකීමක් සෙවීම එයාර් බීඑන්බී හි වේගවත් වර්ධනයට හෝ ඒ හා සමාන වේදිකාවලට ගාමක බලවේගයක් විය, සමහර විට අපේක්ෂිත උපායමාර්ගය නොව, ආගන්තුක සත්කාර අත්දැකීම් වලින් බැහැරව විසිතුරු පුද්ගලයකු වැඩි වැඩියෙන් ලබා දීමෙන් ඔවුන් පැතිකඩ ලබා ගන්නේ කෙසේදැයි බලන්න. එය හුදෙක් ඉල්ලුම පවතින නිසාය. අර්තාපල් පමණක් සොයන්නේ නැති අය සිටිති. වාරික අර්තාපල් තවමත් අර්තාපල් ය. HSPs ඔවුන්ගේ ප්‍රමිතීන් ක්‍රියාත්මක කිරීමට, ක්‍රියාත්මක කිරීමට සහ පාලනය කිරීමට සටන් වදින අතර, AirBnB (තත්ත්ව පාලනය පිළිබඳ සියලු තීරණාත්මක කාරණා සමඟ) නිර්මාණශීලීත්වය බාහිරින් ලබාගෙන ඇති අතර එය කඩාකප්පල් කරන්නන් සඳහා වේදිකාව සපයයි.

සුඛෝපභෝගී පාරිභෝගික භාණ්ඩ විශේෂ ist යෙකු වන අතර සුඛෝපභෝගී අත්දැකීම් සැපයීම පිළිබඳ මනා දැනුමක් ඇති ප්‍රංශ එල්වීඑම්එච් සමූහය ආගන්තුක සත්කාර වෙළඳපොළට ද පිවිස ඇත. මයිසන් චෙවල් බ්ලැන්ක් කුඩා සංඛ්‍යාවක් ස්ථාපිත කිරීමෙන් පසු ඔවුන් මෑතකදී බෙල්මන්ඩ් අත්පත් කර ගෙන තිබේ. හෝටල් සහ වෙනත් ඉහළ මට්ටමේ සේවාවන් තවමත් පවත්වාගෙන යන සැබෑ හෝටල් සමාගම් කිහිපයෙන් එකක්, තවත් විකෘති වෙළෙන්දන් වෙනුවට වෙනත් දුර්ලභ නිරූපිකාවන් අතර වේ. ඉහළ මට්ටමේ ආගන්තුක සත්කාර අත්දැකීම් ලබා දීමේ බෙල්මොන්ඩස්ගේ කීර්තිය වෙළඳපොලේ ඇති හොඳම එකකි. කෙසේ වෙතත්, ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාරික ආකෘතිය ප්‍රාග්ධනය වටකර, විකාර සහගත වන අතර ඒවායේ නව දේපල නල මාර්ගය හිස් වීමට ආසන්න ය. එල්.වී.එම්.එච් කුඩය යටතේ උසස් අත්දැකීම් ලබා දීමේ දී ඔවුන් සමූහයා ඉදිරියෙන් ඉදිරියට යනවාද යන්නත්, එම නිසා සුඛෝපභෝගී තේරීම් සපයන්නා බවට පත්වන්නේද යන්නත්, ඔවුන් ඒකාබද්ධ වත්කම් සැහැල්ලු පේස්ට් හා පිටපත් සඳහා එකම දිශාවකට ගමන් කරන්නේද යන්න බැලීම සිත්ගන්නාසුළු වනු ඇත. පිරිසිදු වර්ධනයක් ඇති අතර “මටත්” හෝටල් පද්ධති සැපයුම්කරුවෙකු වන්න.

ඩිජිටල් නාමිකයන්ගේ තරුණ, අයවැය මනසක් ඇති සහ ක්‍රියාකාරකම් මත පදනම් වූ ප්‍රජාව සඳහා, සෙලීනා ලතින් ඇමරිකානු ජීවන රටාව අත්විඳීමේ තමන්ගේම පොරොන්දු සහිත අනුවාදයක් සමඟ වෙළඳපොළට තල්ලු වෙමින් සිටී හෝ “ප්‍රමිතිගත” කර අපනයනය කිරීමෙන් පසු එයින් ඉතිරි වන්නේ කුමක්ද. සොන්ඩර් යනු සිත්ගන්නාසුළු හා සාර්ථකව වර්ධනය වන සංකල්පයක් වන අතර එය සේවා නිවාස හා හෝටල් අතර මිහිරි ස්ථානයක ක්‍රියාත්මක වේ.

මේ වන විට අවුරුදු විස්සක් තිස්සේ, සංවර්ධන දූත මණ්ඩලවල විවිධ වෘත්තීය පැවරුම් මා නිතිපතා චීනයට ගෙන එයි. මම බොහෝ හෝටල්වල නැවතී සිටිමි. මම බීජිං හි එක්ලැට් හෝටලය සොයාගත් බැවින්, මෙය මට සුදුසු ස්ථානයයි (ඇත්ත වශයෙන්ම, මිනිසුන්ට විවිධ රුචි අරුචිකම් ඇත, ඒ නිසා මෙම ලිපිය පවතින්නේ). ස්ථාපිත එච්එස්පී වල ප්‍රමිතීන් හා ප්‍රමිතීන් පිළිබඳ කිසිදු ප්‍රධාන ධාරාවේ සංවර්ධකයෙකුට මෙවැනි දේපලක් ඉදිරිපත් කිරීමට නොහැකි විය. මෙම ස්ථානය කෙතරම් තනිද යත් හෝටල් වෙළඳ නාම ප්‍රමිතියක් ප්‍රමාණවත් නොවේ. එය ඇඳන් සහ විශිෂ්ට සේවාවක් සහිත කලා සහ නිර්මාණ ස්ථානයකි. (ඩැනී, කරුණාකර තහවුරු කරන්න, එසේ පැවසීම සඳහා මට කොමිස් මුදලක් හෝ වෙනත් ප්‍රතිලාභයක් නොලැබේ). ඇත්ත වශයෙන්ම, එම කාණ්ඩයේ වෙනත් නව පර්යේෂණාත්මක වර්ධනයන් ගැන මා අසා ඇත්නම්, මම එය පරීක්ෂා කර බලා ඉදිරියට යා හැකිය. අවදානමක් නැත, විනෝදයක් නැත. නමුත් මට තේරීමක් ඇති විට “සම්මත” දේපලක් සඳහා මම වෙනස් නොවෙමි. අප දන්නා පරිදි, “සම්මත”, ඉහළ හෝ පහත්, විවිධ අර්ථයන් ඇත. අත්දැකීම් වැදගත් වන විට, “ප්‍රමිතිය” ප්‍රමාණවත් නොවේ.

විවිධ කර්මාන්තවල සමාගම් දැන් “පාරිභෝගික අත්දැකීම්” නිලධාරීන් යොදවයි. තටාසා පොරොන්දු වූ මුලපිරීම. කෙසේ වෙතත්, බොහෝ අවස්ථාවන්හීදී ඔවුන් ඩිජිටල් පාරිභෝගික ගමනේ දියුණුව පිළිබඳව පමණක් සොයා බලයි. ඔබේ නිෂ්පාදනය සයිබර් අවකාශය තුළ සම්පුර්ණයෙන්ම ලබා නොදෙන තාක් කල්, “දෘඩාංග” යටිතල පහසුකම් සහ සමාජ පැතිකඩ ද ඇත - සමාජ “තනිවම“ සමාජ ජාල ”නොවේ, තවමත් මානව පරිසර හිතකාමී අය සිටින බැවින්, බලාපොරොත්තු සහගතව. මේ වන විට යන්ත්‍රවල ගුවන් ගමන් පරීක්ෂා කිරීමට මිනිසුන් පුරුදු වී සිටිති. එහි කිසිදු වරදක් නැත. එය තාර්කිකකරණ පියවරකි, නමුත් අත්දැකීම් වැඩිදියුණු කිරීමක් නොවේ (මෙම යන්ත්‍රවල මුද්‍රණ යාන්ත්‍රණය හිර වී ඇත්නම් මිස). විකල්පයක් ලෙස, ඔබට විශේෂ පරීක්ෂණයක් නොමැති තාක් කල්, මාර්ගගත පිරික්සුම් කිරීම හොඳ අදහසකි, උදා: වීසා බලපත්‍ර ගැටළු. ඔබ එය කවදා හෝ ගුවන් ඇමතුම් මධ්‍යස්ථානයක් හරහා සොයා ගැනීමට උත්සාහ කර තිබේද? බලාපොරොත්තු රහිත. එසේම, ඔබ දැන ගැනීමට කැමති නම්, සොයා ගැනීමට ඇති නරකම මොහොත කුමක්ද, ඔබ ඔබේ ස්මාර්ට් ජංගම දුරකථනය නැවත ආරෝපණය නොකළේය, ගුවන් යානයකට ගොඩවන මොහොත ඉදිරිපස ධාවකයෙකු විය හැකිය. හෝටල්වල සේවය කරන රොබෝ යන්ත්‍ර විනෝදාස්වාදය හෝ ස්නායු විනාශ කිරීම විය හැකිය. ඩිජිටල් ලෝකය විශාල නව අවස්ථාවන් සක්‍රීය කරන අතර බොහෝ දේ වැඩිදියුණු කරයි, නමුත් සෑම දෙයක්ම නොවේ. දුරකථන සමාගම්වල ඊනියා “සේවා හොට්ලයින්” යනු අවසාන ඔප්පු කිරීම වන අතර, “සේවාව” පිළිබඳ අවබෝධය හාස්‍යජනක උපහාසයකට විකෘති විය හැකිය. සේවය කිරීම සහ ආගන්තුක සත්කාරය පිළිබඳ සැබෑ හැඟීමකින් පමණක් එකිනෙකාගෙන් වෙන්කර හඳුනාගත හැකිය.

නගර හෝටල් අතර සංවර්ධනයේ විශාල වෙනසක් ඇත, එය පිරිසිදු දේපල සංවර්ධනය හෝ දුර බැහැර ප්‍රදේශවල විනෝදාත්මක හෝටල්, වටපිටාව සහ පරිසරය වඩා වැදගත් කාර්යභාරයක් ඉටු කරන අතර අත්දැකීම් වටිනාකම වෙනත් නිර්ණායක මත පදනම් වේ. මෙය වඩාත් සංකීර්ණ බැවින් ගමනාන්ත සංවර්ධනය ලෙස හැඳින්විය යුතුය. සමකාලීන සෑම ආගන්තුක සත්කාර සංවර්ධනයක්ම “තේමාව” වන්නේ ඔවුන් පවසන පරිදි, අඩු හෝ වැඩි වශයෙන් සාර්ථකව ය. ගමනාන්ත සංවර්ධන උපාය මාර්ගයක් මඟින් තරඟකාරී මායිමක් සහිත තියුණු හා (පාහේ) අද්විතීය පැතිකඩක් ජනනය කිරීම සඳහා ප්‍රවේශමෙන් සකස් කළ කතාවක් උපයෝගී කර ගැනීම අරමුණු කරයි. එය ශාඛා හා පිටපත් කැට් එකලස් කිරීම ගැන නොවේ. විනෝදාත්මක හෝ නිවාඩු ප්‍රදේශවල ගමනාන්ත සංවර්ධනය පිළිබඳ මගේ වෘත්තීය පැවරුම්වලදී, මම නිතරම මුහුණ දෙන්නේ දේපලවල චින්තනයට පමණි. ඔබට චන්ද්‍රිකා දේපල හෝ “සංවර්ධන කලාප” හමු වේ, නමුත් අමුත්තන්ට සාමාන්‍යයෙන් ස්ථානය පිළිබඳ අත්දැකීමක් ලබා ගැනීම සඳහා හෝටල්වලින් පිටවීමට අවශ්‍ය වූ විට, ඔවුන් කොතැනකවත් අඳුරු වාතාවරණයක් තුළ නොසිටින අතර, අදහස් හා හැඟීම් වලට මුහුන දී සිටීම අනිවාර්යයෙන්ම සුදුසු නොවේ ඔවුන් නරඹන්නන් වෙනුවෙන් පෙනී සිටිති.

අමුත්තන්ගේ කාමරයේ ජනේලයෙන් පිටත බැලීම පවා සුව කළ යුතුය. විනෝදාත්මක ගමනාන්තවලදී ගිටෝස් හි සිතීම, සැලසුම් කිරීම සහ ක්‍රියාත්මක කිරීම අස්ථාවර හා පහසුවෙන් ප්‍රවේශ විය හැකි ප්‍රවේශයකි. නරඹන්නන් සැමවිටම භූගෝලීය ස්ථානයක් පිළිබඳ ඔවුන්ගේ සම්පූර්ණ අත්දැකීම් තක්සේරු කරනු ඇති අතර නිවස ඉදිරිපිටට යන විට ඔවුන් රැඳී සිටින දේපළ සහ නොසලකා හරින ලද ප්‍රදේශ අතර වෙනස හඳුනා නොගනී. දෙදෙනාම “ආගන්තුක ගමන” මතකයේ තබා ගනිමින් රැකවරණය, අවධානය සහ අවසානයේ ක්‍රියා කිරීම අවශ්‍ය වේ. ගමනාන්ත සංවර්ධනයේ විද්‍යාත්මක පර්යේෂණ සහ සොයාගැනීම් දිගු සම්ප්‍රදායක් සහිත ගමනාන්ත සොයා බැලීමට වසර 50 කට වඩා වැඩි කාලයක් තුළ ස්ථාපිත කර ඇති අතර විද්‍යාව, දැනුම හා යටිතල පහසුකම් හා ඉදිකිරීම් පිළිබඳ අත්දැකීම් බොහෝ back තට දිව යයි. ගමනාන්ත සංවර්ධනයේදී, ගඩොල් සහ මෝටාර් ගැන සිතීම තවමත් ප්‍රමුඛ වන අතර, අදටත් ඊනියා “සුදු අලි” නිර්මාණය කරමින් ආකර්ශනීය දේපළ පවා හිස්ව තබා ඇති අතර ආයෝජකයින්, සැලසුම්කරුවන්, ගෘහ නිර්මාණ ශිල්පීන් කල්පනා කරන්නේ ඇයි?

පළපුරුද්ද සැලසුම් කිරීම සඳහා දක්ෂ හෝටල්කරුවන් අවශ්‍ය වේ (මම පෙන්වා දීමට කැමතියි, ඔවුන් සන්නාමගත හෝටල්වල ද සොයා ගත හැකිය, නමුත් පූර්ණ හැකියාවන් අනුව ජීවත් වීමට අවස්ථාවක් නොතිබිය හැකිය), එය ලැබීමට ඇති එක් වාසනාවන්ත අවස්ථාවක් විය හැකිය ඔබේ ව්‍යාපාරය වටා හැරෙන අදහස හෝ එය නරඹන්නන්ගේ ගමනේ ක්‍රමානුකූල ව්‍යුහාත්මක අත්දැකීම් නිර්මාණයක් විය හැකි අතර එහි මානයන් තුන: දෘඩාංග, සමාජ හා සේවා, ඩිජිටල්. වැඩි විස්තර සඳහා උනන්දුවක් දක්වන පා For කයින් සඳහා කරුණාකර යන්න https://www.slideshare.net/RichardAdam6/richard-adam-destination-development-3-dimensions-of-visitor-experience-with-a-focus-on-digital-082019

විවිධ කාරණා (ස්ථානය, ව්‍යාපාර ආකෘතිය, විභවය, වෙළඳපල, ආයෝජනය, මෙහෙයුම් ධාරිතාවය) මත රඳා පවතින හොඳ රාත්‍රී නින්දක් සඳහා වෙළඳ සැපයුම්කරුවෙකු වීමට හෝ අත්දැකීම් සපයන්නෙකු වීමට ආයෝජකයින්ගේ හෝ හෝටල් හිමිකරුගේ තීරණය වේ. ආදිය). නමුත් එය වෙළඳ භාණ්ඩ සපයන්නන්ගෙන් තරඟකාරී මායිම වෙන් කරන තනි අද්විතීය අත්දැකීමක් වනු ඇත.

අවසාන වශයෙන්, ඒ සියල්ල ප්‍රාග්ධන ආයෝජන සහ ඊබිඩ්ටා මත ප්‍රතිලාභ ලබා ගනී. එය ව්‍යාපාරය පිළිබඳ ය. කෙසේ වෙතත්, කැපී පෙනෙන පාරිභෝගික අත්දැකීම් නිර්මාණය කිරීමේ හැකියාව සහ ආශාව සීමා කරනු ලැබේ, කොටස් හිමියන්ගේ වටිනාකම් උත්පාදනය කිරීමේ පීඩනය ඔබව හොල්මන් කරන විට, එහි ප්‍රති the ලය වන්නේ ප්‍රමුඛ පෙළේ සහ ප්‍රවණතා සැකසුම් විභවයයි. ගණකාධිකාරීවරයාගේ දූරදර්ශී නිර්මාණාත්මක සහකරු වෙළඳපල සමඟ සාර්ථකව සැරිසැරීමට සහ නිදිබර වීම වළක්වා ගැනීමට උපායමාර්ගික පෙරමුණ ගත යුතුය. තනි පුද්ගල ඉහළ පළපුරුද්ද සඳහා පළමුවෙන්ම බුද්ධිමය දේපළ, සේවා ගුණාත්මකභාවය සහ වෙනත් මිල අධික අමුද්‍රව්‍ය අවශ්‍ය වන නමුත් තියුණු පැතිකඩ, තරඟකාරී වාසිය, ස්ථානගත කිරීම සහ තිරසාර බව යන කරුණු සඳහා ප්‍රමාණවත් මිලක් ලබා දිය හැකිය. කවුරුහරි - නිතිපතා අමුත්තන්ගේ ප්‍රවාහයක් - මිල සංවේදී පරිසරයක ඒ සඳහා ගෙවිය යුතුය. බෙන්ජමින් ෆ්‍රැන්ක්ලින් වරක් පැවසූ පරිදි, ඕවර අත්දැකීම් කථා කිරීම,අඩු මිලෙහි මිහිරි බව අමතක වී බොහෝ කලකට පසු දුර්වල ගුණාත්මකභාවයේ තිත්තකම පවතී..

ගමනාන්ත සංවර්ධනය හෝ සමස්ත සංවර්ධන චක්‍ර ක්‍රියාත්මක කිරීම පිළිබඳ උපායමාර්ගික හෝ සංකල්පීය උපදෙස් සඳහා, මා වෙත ළඟා වීමට පසුබට නොවන්න LinkedIn පණිවිඩකරු කෙලින්ම.

කෙටි ජීව රිචඩ් ඇඩම්

වත්කම් කළමනාකරණය සහ ආයෝජන, ගමනාන්තය, නිවාඩු නිකේතනය, විවේක ස්ථානය, පොදු රාජ්‍යය, වාණිජ දේපල වෙළඳාම් සංවර්ධනය සහ ස්ථාන තැනීම අංශක 360 ක දෘෂ්ටි කෝණයකින්, ග්‍රීන්ෆීල්ඩ් ක්‍රමෝපායේ සිට ශක්‍ය ආගන්තුකයෙකු ලබා දීම දක්වා පළපුරුදු ජාත්‍යන්තර මට්ටමේ විධායක සහ අධ්‍යක්ෂ මණ්ඩල සාමාජික පළපුරුද්ද සහ රඳවා තබා ගැනීම, මහාද්වීප 4 ක වැඩ පළපුරුද්ද සහ පීඩාවට පත්වූ හා අභියෝගාත්මක ප්‍රතිව්‍යුහගත කිරීමේ හෝ ප්‍රතිසාධන මෙහෙයුම්වල ජයග්‍රහණ මාලාවක්, වසර 20 ක් මණ්ඩල මට්ටමින් වාර්තා කිරීම. ඩිජිටල් උපදේශක, මාධ්‍ය පුහුණුව, හොඳින් ඔප්පු කළ මහජන කථිකයා, නිමක් නැති කුතුහලය.

කර්තෘ ගැන

රිචඩ් ඇඩම්ගේ අවතාරය

රිචඩ් ඇඩම්

රිචඩ් ඇඩම්
මියුනිච්, බැවේරියා, ජර්මනිය
ප්රධාන විධායක ශුභවාදී
සංචාරක / සංචාරක කටයුතු www.trendtransfer.asia

අවුරුදු 25 ට වැඩි. දැනට පවතින ජාත්‍යන්තර විධායක පැවරුම්, අවුරුදු 20. මණ්ඩල මට්ටමින් වාර්තා කිරීම, සී මට්ටමේ සහ සංවර්‍ධනයේ එන්ඊඩී භූමිකාවන්, වාණිජ නිශ්චල දේපල වල වත්කම් කළමනාකරණය, සංචාරක ගමනාන්ත, නිවාඩු නිකේතන, සේවා, විවේකය, ක්‍රීඩා, ආගන්තුක සත්කාර, විනෝදය සහ සුඛෝපභෝගය 4 මහාද්වීප වල. උපාය මාර්ග, ප්‍රධාන සැලසුම්, ආයතනික වර්‍ගයේ සිට ශක්‍ය අමුත්තන්ගේ පළපුරුද්ද, රඳවා තබා ගැනීම, සහය දැක්වීම ඇතුළුව "ස්ථාන" සංවර්ධනය කරමින් "රියදුරු අසුන" පැවරුම් වල ජයග්රහණ පිළිබඳ ජාත්යන්තර ඉහළ වාර්තාවක්. ප්‍රතිව්‍යුහගත කිරීම, ආපසු හැරවීම, ආයෝඡනය, එම් සහ ඒ. දැක්ම සහ උපායමාර්ගික නායකයා සහ අභිප්‍රේරක, ව්‍යූහාත්මක, අතින් ක්‍රියාත්මක වූ, ප්‍රතිඵල-දිශානතිය. ඩිජිටල් උපදේශක. පළපුරුදු ප්‍රසිද්ධ කථිකයා සහ කර්තෘ

බෙදාගන්න...