හෝටල් දාමයන් දිනෙන් දින විශාල වීමත් සමඟ ඔවුන්ගේ සාකච්ඡා බලයද වැඩි වේ. උදාහරණයක් ලෙස, Marriott International විසින් Starwood Hotels & Resorts අත්පත් කර ගැනීම, වෙළඳපල කොටස ආරක්ෂා කර ගත හැකි ආකාරය ගැන සිතා බලන ලෙස සංචාරක ගැනුම්කරුවන්ගෙන් මෑතකදී ඉල්ලා සිටි Carlson Wagonlit Travel (CWT) කනස්සල්ලට පත් කරයි.
ඔවුන් කියා සිටින්නේ ලෝකයේ හොඳම නගර 14න් 20ක, නව හෝටල් සමූහය Marriott විසින් සියළුම ආයතනික සංචාරක හෝටල් වියදම්වලින් තුනෙන් එකක් ජනනය කරන දේපල කළමනාකරණය කරන බවත් සමහර නගරවල අඩක් දක්වා ඉහළ යන බවත්ය. එසේම, CWT හි විශ්ලේෂණයෙන් ඇඟවෙන්නේ වෙනත් ඕනෑම දාමයකට වඩා මැරියට් ආයතනික සංචාර RFP ක්‍රියාවලීන්ට සහභාගී නොවීමට තෝරාගෙන ඇති බවයි - RFP යෝජනාව සඳහා ඉල්ලීම, ආයතනික සංචාරක ගැනුම්කරුවන් කාර්යක්ෂමව ඉල්ලීම් කිරීමට, සාකච්ඡා කිරීමට හෝටල් සහ දාම සමඟ ඒකාබද්ධ කරන මාර්ගගත වෙළඳපොළකි. ඔවුන්ගේ ආයතනික තාවකාලික හෝටල් වැඩසටහන් අවසන් කිරීම සහ විගණනය කිරීම.
CWT හි විධායක උප සභාපති සහ ගෝලීය සැපයුම් කළමනාකාරිත්වයේ ප්‍රධානී ස්කොට් බ්‍රෙනන් පැවසුවේ, “මෙම ඇඟවුම් විශාල විය හැකිය. අපි සිතන්නේ නව Marriott/Starwood සමූහය වෙළඳපොලේ බොහෝ දේ පවසනු ඇති අතර එමඟින් ආයතනික කාමර මිලදී ගැනීම සහ විකිණීමේ ආකාරය වෙනස් කළ හැකිය. අපි තවමත් සම්පූර්ණ බලපෑම නොදන්නා අතර නව කණ්ඩායම මෙම වසරේ සාකච්ඡා සඳහා නියමිත වේලාවට අවසන් නොකරනු ඇති නිසා, ලබන වසරේ සැප්තැම්බර් මාසයේදී 2017 සාකච්ඡා සමය තෙක් අපි නොදනිමු.
මැරියට් හට RFP නොවන වෙළඳපොලේ 22%ක් සහ Starwood 9%ක කොටසක් හිමිව ඇත, මන්දයත් අධික වියදම් සහිත නිතර ආයතනික අමුත්තන් ආකර්ෂණය කර ගන්නා ශක්තිමත් පක්ෂපාතී වැඩසටහන් හේතුවෙන්. නව විශාල Marriott සමූහය යටතේ ඇති හෝටල්, දැඩි වට්ටම් සහිත RFP වැඩසටහන් සඳහා දායක නොවන්න. RFP යෝධ Carlson Wagonlit Travel (CWT) ඔවුන්ගේ වෙළඳපල කොටස අහිමි වීම ගැන කනස්සල්ලට පත්ව සිටී.
CWT යෝජනා කරන්නේ ආයතනික සංචාරක ගැනුම්කරුවන් ඔවුන්ගේ සාකච්ඡා තත්ත්වය ගොඩනැගීමට දැන් පියවර හතරක් ගත යුතු බවයි:
1. ප්‍රධාන වෙලඳපොලවල් තක්සේරු කරන්න: ප්‍රධාන නගර හෝ නගරයක් තුළ ඇති ප්‍රදේශ තුළ ඉහළ දාමයේ කොටස් දෙස බලන්න, විකල්ප හෝටල් සහ විභව ඉතුරුම් තක්සේරු කරන්න
2. අවශ්‍ය පරිදි විකල්ප සැපයුම්කරුවන් ඇතුළත් කරමින් 2017 සඳහා වඩාත් නම්‍යශීලී ප්‍රවේශයක් ලබා ගැනීමට සූදානම් වන්න
3. අනුකූලතාවය සහතික කිරීම සඳහා ඔබගේ සංචාරක ප්‍රතිපත්තිය අනුගත කරන්න
4. සංචාරකයින් සමඟ සන්නිවේදනය කිරීම, ආයතනික අරමුණු සඳහා ඔවුන් සම්බන්ධ කර ගැනීම සහ ප්රතිඵලවල හවුල් හිමිකාරිත්වය ඇති කිරීම.
ප්‍රතිචාර වශයෙන් විශාල හෝටල් දාමයන් ඒවා නොසලකා හැරීමට සහ ක්‍රියාවලියෙන් සම්පූර්ණයෙන්ම ඉවත් වීමට ඉඩ ඇත. ඒ වෙනුවට ඔවුන්ගේම හෝටල් වෙබ් අඩවිවල සෘජුවම කලින් වෙන්කරවා ගත හැකි බලගතු 'ලබාගත හැකි හොඳම ගාස්තු' මත විශ්වාසය තැබීම. අවසාන පරිශීලකයාට - හෝටල් ආගන්තුකයාට සෘජුවම ප්‍රතිලාභ ලබා දෙන ත්‍යාග සහිත ඔවුන්ගේම පක්ෂපාතී වැඩසටහන් සඳහා ලකුණු සඳහා මෙම ගාස්තු සුදුසුකම් ඇති බව ඔවුන් සහතික කරයි.